Productized Service für Solo-Selbstständige

So kannst du dich endlich aus dem „Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad“ befreien, mehr Kunden gewinnen und gesund wachsen ohne überfordert zu sein.

Du bist Coach, Berater:in oder Dienstleister:in und liebst, was du tust – das steht außer Frage. Aber Hand aufs Herz: Wie oft fühlst du dich ausgebrannt, weil du ständig deine Zeit gegen Geld eintauschst? Wie oft denkst du, es muss doch einen Weg geben, mehr Freiheit und Planbarkeit in dein Business zu bringen?

Genau an diesem Punkt war ich auch. Jahrelang arbeitete ich als Projektmanager, Berater und Dienstleister in der Informationstechnik, immer getrieben von der Leidenschaft, Probleme zu lösen und anderen zu helfen. Doch irgendwann bemerkte ich, dass meine Arbeitszeit zu meiner größten Hürde wurde – und das brachte mich auf den Weg zum Productized Service für Solo-Selbstständige.

Das typische Solo-Selbstständigen-Dilemma: „Zeit gegen Geld“ tauschen

Vielleicht erkennst du dich hier wieder: Du verkaufst deine Expertise in Form von Stunden, Tagen oder Projekten, die allesamt eine intensive persönliche Betreuung erfordern. Jede Anfrage, jedes Projekt wird individuell bearbeitet. Mal bist du Projektmanager, mal Berater, mal Planer, und dann auch wieder Verkäufer, Buchhalter und Kundenbetreuer – ein wahrer Marathon zwischen den Rollen. Solange du in diesem Modus arbeitest, bleibt dein Einkommen immer von deiner aufgebrachten Zeit abhängig. Mehr verdienen bedeutet mehr arbeiten, und diese „Rechnung“ geht langfristig nicht auf.

Die unliebsame Last des „Alles-selbst-machen-müssens“

Ständig auf Abruf, für jeden Kunden eine individuelle Lösung finden, alles alleine managen – all das kann auf Dauer überwältigend sein. Der „Alles-Selbst-Macher“ trägt viele Hüte, doch genau das raubt oft den Blick fürs Wesentliche. Hinzu kommen die wiederkehrenden Aufgaben: Angebotserstellung, Verhandlungen, die Unsicherheit, ob der nächste Kunde kommt – kein Wunder, dass viele Solo-Selbstständige irgendwann das Gefühl haben, festzustecken. Ich war auch öfter an diesem Punkt.

Das Bedürfnis nach Stabilität und Planbarkeit

Als Solo-Selbstständiger fehlt oft die Planbarkeit. Du hast vielleicht ein paar Aufträge, die gut laufen, aber was ist danach? Jeder Auftragsabschluß bedeutet erneut auf Akquise zu gehen, wieder Angebote zu erstellen und sich in einen Wettbewerb zu begeben. Da bleibt wenig Raum für echte Stabilität und strategisches Wachstum und schon gar nicht für FUN. Hier kam bei mir das erste Mal der Gedanke auf: Wie könnte ich meine Expertise so verpacken, dass sie mir diese Planbarkeit bringt, ohne dass ich ständig neu verkaufen muss?

Wer schreibt hier eigentlich?

Mein Name ist Mario und ich selbst bin seit 2004 selbstständig in der Informationstechnik und war schon immer Projektmanager, Berater und Dienstleister aus Überzeugung. Vor 7 Jahren habe ich den Übergang vom Solo-Selbstständigen zum Solo-Unternehmer gemacht und erst als ich das Thema „Productized Services“ entdeckt und damit begonnen habe die Prozesse & Systeme für mich zu implementieren, habe ich realisiert welches gewaltige Potential gerade für SoloSelbstständige damit verbunden ist.

„Productized Service“ war wie eine Offenbarung für mich – und ist ein sehr effektiver Ansatz für Solo-Selbstständige

Vor 7 Jahren begann meine Reise weg vom klassischen Solo-Selbstständigen-Modell hin zu einem skalierbareren Ansatz. Ich entdeckte das Konzept des Productized Service – ein Geschäftsmodell, das genau auf die Bedürfnisse von Menschen wie uns zugeschnitten ist. Ein Productized Service ist eine standardisierte Dienstleistung, die klare Ergebnisse liefert und auf eine spezifische Zielgruppe ausgerichtet ist. Anstatt jede Anfrage individuell zu behandeln, schaffst du ein Produkt aus deinem Service, das genau und wiederholbar das Problem deiner Kunden löst.

Ein Productized Service unterscheidet sich von einem 1:1-Coaching oder Beratungsprojekt, indem er genau festlegt, was geliefert wird, wie es geliefert wird und was es kostet. Du entwickelst ein Angebot, das deine Expertise effizient bündelt und dadurch sowohl für dich als auch für deine Kunden einfach und attraktiv ist.

Was bedeutet ein Productized Service konkret?

Ein Productized Service ist wie ein „Produkt“ deiner Dienstleistung. Er enthält:

Einen klar definierten Prozess: Du entwickelst eine klare Methode, mit der du das Problem deiner Kunden löst.
Ein spezifisches Ergebnis: Deine Kunden wissen genau, was sie am Ende erhalten.
Einen festen Preis: Schluss mit Preisverhandlungen – ein festgelegter Preis schafft Vertrauen und Klarheit.

Für mich war es eine Art Offenbarung. Ich verstand, dass ich meine Expertise so verpacken konnte, dass sie standardisiert und dennoch wertvoll blieb. Diese Struktur half mir, planbare Einnahmen zu generieren und gleichzeitig den Stress von Verhandlungen und Angebotsanpassungen loszuwerden. Dadurch gelang es mir fast 100 Kunden quasi „parallel“ und mit hoher Qualität als Solo-Selbstständiger zu bedienen. So unglaublich das klingen mag, aber es sind Tatsachen. Dass dieses Szenario auf Dauer natürlich ein bisschen „too much“ war und man damit früher oder später als Solo-X an seine Grenzen kommt muss jedem klar sein. Aber dieses Extrem zeigt wie effektiv das Ganze sein kann.

Die Vorteile des Productized Service für Solo-Selbstständige

Die Vorteile, die ich durch den Übergang zum Productized Service erleben durfte, waren gewaltig – und ich bin sicher, sie könnten auch dein Business transformieren. Hier sind die wesentlichen Vorteile:

1. Mehr Planbarkeit und Stabilität

Durch den klar definierten Service und den festen Preis wird dein Einkommen stabiler und besser planbar. Du gewinnst mehr Sicherheit und kannst dich auf das Wachstum deines Business konzentrieren, ohne ständig neue Kunden akquirieren zu müssen.

2. Effizienz und Zeitersparnis

Da dein Service standardisiert ist, sparst du enorm viel Zeit bei der Angebotserstellung und im Kundenprozess. Du weißt genau, wie der Ablauf aussieht und musst nicht jedes Mal bei Null anfangen. Diese Struktur bringt Effizienz und gibt dir wertvolle Stunden zurück, die du in dein eigenes Leben oder das Wachstum deines Business investieren kannst.

3. Attraktivität für Kunden

Kunden schätzen Klarheit und Berechenbarkeit. Ein festes Angebot mit einem klaren Preis und einem konkreten Ergebnis macht es für sie leichter, eine Entscheidung zu treffen. Sie wissen genau, was sie erwarten können, und das steigert ihr Vertrauen in dich.

4. Bessere Skalierbarkeit

Mit einem Productized Service ist es leichter, zu wachsen, ohne dass deine Arbeitsbelastung explodiert. Du kannst das Angebot an mehrere Kunden verkaufen, ohne für jeden eine individuelle Leistung erbringen zu müssen. Solltest du irgendwann ein Team einbinden wollen, ist es zudem einfacher, Aufgaben zu delegieren.

5. Weniger Stress und mehr Freiheit

Für mich persönlich war der größte Gewinn, dass ich mich freier und entspannter fühlte. Kein „Hinterherlaufen“ mehr, keine Unsicherheiten bei der Preisgestaltung, keine ständigen Anpassungen. Ich konnte mir endlich eine Struktur schaffen, die es mir erlaubte, meine Zeit sinnvoll zu nutzen und dabei dennoch ein hochwertiges Angebot für meine Kunden zu schaffen.

Die Transformation, die ein Productized Service in deinem Leben bewirken kann

Stell dir vor, wie es wäre, wenn dein Einkommen nicht mehr direkt von deiner Arbeitszeit abhinge. Stell dir vor, du könntest mehr Stabilität und Planbarkeit genießen, ohne dass du für jede Stunde extra arbeiten musst. Ein Productized Service bringt dir genau das: Er schafft Raum, dich auf deine eigentliche Expertise zu konzentrieren, gibt dir Struktur und ermöglicht dir mehr Freiheit. Du kannst dein Business führen, ohne ständig im operativen Alltag gefangen zu sein.

Für mich war dieser Schritt der Übergang vom „Solo-Selbstständigen“ zum „Solo-Unternehmer“. Endlich konnte ich meinen Business-Alltag selbstbestimmt gestalten und hatte die Sicherheit, dass meine Einkünfte auch langfristig stabil bleiben. Die Freiheit, die ich dadurch gewann, war enorm – und sie ist auch für dich erreichbar.

Die Welt verändert sich und so auch das Umfeld und meine eigene Ausrichtung. Der wirtschaftliche und technologische Wandel in Richtung Systemhäuser und Cloud-Computing haben mich dazu bewogen der Informationstechnik als Beruf und damit meinen IT-Kunden, die ausschließlich kleine Unternehmen und Mittelständler waren, den Rücken zu kehren.

Ich verbinde nun die Punkte in Form von 20 Jahre Solo-X, der umfangreichen Expertise in Technologie, Prozessen & Systemen und meine eigenen Erfahrungen mit Productized Services, um dir dabei zu helfen als Solo-X online erfolgreich zu sein.

Du fragst dich bestimmt, ob du hier richtig bist, stimmt's?

Diese Frage lässt sich sehr leicht beantworten, wenn du dir die folgende Frage stellst und gewissenhaft für dich reflektierst und beantwortest.

Ist dein Ziel ein eigenes Unternehmen mit Mitarbeitern aufzubauen oder zuerst 10k Monatsumsatz als Solo-X zu erwirtschaften?

Ich wiederhole das. Die erste und wichtigste Frage für dich ist also: Willst du ein eigenes Unternehmen mit Mitarbeitern aufbauen oder zuerst 10k€ Monatsumsatz erwirtschaften um zu validieren, dass du einen Markt und ein attraktives Angebot hast. Denn wenn du diese Schwelle nicht erreichst (was Solo absolut machbar ist), wie willst du feste Mitarbeiter bezahlen?

Es ist offensichlich, dass alle diese Agenturen, die dir in einem Rahmen von 3-6 oder gar 12 Monaten für ein mittleres bis hohes 4 oder gar 5-stelliges Investment zeigen, wie du selbstständig online erfolgreich wirst ALLE eines gemeinsam haben. Sie stecken NICHT in deiner Haut, denn im Gegensatz zu dir als Solo-X gibt es für jede Rolle in diesen Agenturen oder Consulting-Firmen einen Mitarbeiter. Nur ist das NICHT deine Realität.

Diese Anbieter machen Millionen damit, dass dir ihre Mitarbeiter zeigen wie du online erfolgreich wirst (natürlich nur indem du dazu entweder selbst Mitarbeiter einstellst, oder eben die Leistungen der Agentur buchst, denn nur diese Prozesse & Lösungen kennen sie – diese Mitarbeiter wissen in der Regel wenig bis nichts über die effektive Selbstorganisation eines Solo-X).

Deshalb prüfe: Nur dann wenn du mittelfristig eine Firma mit festen Mitarbeitern aufbauen willst und du ein 4-5 stelliges Invest zur Verfügung hast, dann bist du bei diesen Agenturen wirklich gut aufgehoben, denn das bekommst du NICHT bei SoloStarter.ONE.

Was jedoch klar sein sollte: Wir sprechen hier von festen Mitarbeitern. Es ist klar, dass du selektiv Leistungen von Freelancern, virtuellen Assistenten usw. einkaufst, wenn du etwas selbst nicht leisten kannst oder willst, oder es einfach unwirtschaftlich ist, wenn du es selbst machst.

Bist du bereit, dich und dein Business vom „Zeit-gegen-Geld tauschen“ zu befreien?

Wenn dir das alles bekannt vorkommt und du ebenfalls merkst, dass das „Zeit gegen Geld“-Modell nicht das ist, was du dir für die Zukunft wünschst und es dein Ziel ist, als Solo-X stabile 10k Monatsumsätze zu erwirtschaften, dann ist jetzt die Zeit, zu handeln. Der Wechsel zu einem Productized Service ist ein erster, jedoch wichtiger Schritt, der dir langfristig mehr Freiheit, Stabilität und Kontrolle über dein Business bringt.

👉 Hol dir jetzt mein kostenloses Freebie „Productized Services für Solo-Selbstständige | Vom Zeit-gegen-Geld-Hamsterrad zur skalierbaren Lösung“ und erfahre, wie du deine eigene Dienstleistung in ein skalierbares Angebot verwandeln kannst. In diesem 7-teiligen Briefing-Guide teile ich mit dir die wichtigsten Schritte und gebe dir wertvolle Tipps, die dir den Einstieg erleichtern. Dein Weg zur Selbstbestimmung beginnt hier – und ich begleite dich gerne dabei.

Dieser Artikel soll dir nicht nur das Konzept des Productized Service ein wenig näher bringen, sondern dich auch dazu motivieren, dein Business neu zu denken. Schluss mit Überarbeitung und Stress – du kannst dir die Freiheit nehmen, die du verdienst!

Ich wünsche dir noch einen sonnigen Tag. Egal ob kalt oder warm 🙂

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