Diagnose-Serie · SoloStarter.ONE
Was fehlt wirklich? Angebot, Funnel oder Selbst — finde dein Nadelöhr
Ein Diagnose-Guide für neu startende Infoprodukt- und Kurs-Ersteller, oder für solche mit einem vorhandenen Angebot, das noch nicht so verkauft, wie es sollte.
Alle drei Wege enden am selben Punkt — deinem Nadelöhr
Drei mögliche Ursachen · ein Check, der einordnet, welche bei dir gerade zählt
Kurzantwort
„Was fehlt wirklich" bezeichnet keinen einzelnen Fehler, sondern eine von drei möglichen Engpassstellen zwischen einem fertigen Angebot und tatsächlichem Umsatz: dem Angebot selbst, dem Funnel dahinter oder der eigenen inneren Verfassung. Die meisten Einsteiger:innen und noch nicht konvertierenden Infoprodukt- und Kurs-Ersteller:innen suchen die Ursache an der falschen Stelle, meist im Marketing, während der eigentliche Engpass fast immer in genau einem dieser drei Blöcke sitzt. Diese Serie ordnet Angebot-Gap, Funnel-Gap und Selbst-Gap einzeln ein, bevor der kostenlose Check am Ende zeigt, welcher davon bei dir gerade den Ausschlag gibt.
Definition: Das AFS-Modell
Angebot · Funnel · Selbst
Das AFS-Modell beschreibt die drei zentralen Stellen, an denen aus einer guten Idee noch kein verkaufendes Business wird: Angebot, Funnel und Selbst. Es geht davon aus, dass fachliche Kompetenz allein nicht ausreicht — und dass es selten hilft, an allen drei Stellen gleichzeitig zu arbeiten, wenn eigentlich nur eine davon der tatsächliche Engpass ist. Diese fünfteilige Serie deckt die drei Kern-Gaps ab. Daneben gibt es ein verwandtes, viertes Muster, das erst sichtbar wird, sobald einer der drei Kern-Gaps bearbeitet ist: den Sichtbarkeits-Gap.
- Angebot-Gap
- Das Angebot selbst löst noch keinen klaren Schmerz, zeigt nicht das Gesuchte oder ist in zehn Sekunden nicht verständlich.
- Funnel-Gap
- Der Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf — und danach bis zur Delivery — baut nicht genug Vertrauen auf oder wächst nicht mit, ohne linear mehr Zeit zu kosten.
- Selbst-Gap
- Selbstbild, innerer Widerstand oder fehlende Richtung verhindern, dass vorhandenes Wissen tatsächlich in Handeln übersetzt wird.
- Sichtbarkeits-Gap
- Selbst ein geschärftes Angebot mit tragfähigem Funnel verkauft nicht, wenn es niemand sieht — und nicht jeder Kanal passt zu jeder Person. Kein eigener Artikel in dieser Serie, aber eng verwandt — separater Check unten.
Für wen diese Serie gedacht ist
Passt gut, wenn
- du gerade erst startest und noch kein verkaufendes Angebot hast
- dein Angebot online ist, aber Umsatz ausbleibt oder nur zäh kommt
- du als Coach, Trainer:in oder Berater:in ein Kurs- oder Programmformat aufbaust, das noch nicht trägt
- du bereits Umsatz machst, dich das aber vor allem mehr Stunden statt mehr Freiheit kostet
Passt eher nicht, wenn
- dein Angebot bereits zuverlässig verkauft und deine Frage vor allem Skalierung ist
- du eine fertige Wachstumsstrategie suchst statt einer Engpass-Diagnose
Die 5 Teile im Überblick
Drei Fragen, die zeigen, ob dein Angebot wirklich verkauft
Schmerz oder Vitamin, Wollen oder Brauchen, und ob ein Fremder in zehn Sekunden versteht, was du anbietest.
Liegt es an meinem Angebot? → 2 Baustein · Funnel-GapSechs Stufen, von hinten nach vorne gedacht
Warum Delivery und Onboarding der am meisten übersehene Baustein sind — und was das mit Interessenten zu tun hat, die nicht zu Kunden werden.
Liegt es an meinem Funnel, wenn Interessenten nicht zu Kunden werden? → 3 Baustein · Selbst-Gap, Teil 1Dein Selbstbild — wenn die Zweifel lauter sind als die Fakten
Vier Muster zwischen Impostor-Syndrom, Perfektionismus-Falle und fehlendem Verkäufer-Selbstbild.
Liegt es an meinem Selbstbild, dass ich nicht ins Handeln komme? → 4 Baustein · Selbst-Gap, Teil 2Der innere Widerstand — wenn Wollen und Tun auseinanderdriften
Drei Formen von Widerstand, die selten mit Faulheit zu tun haben — und ein realistischer erster Schritt dagegen.
Liegt es am inneren Widerstand, dass ich nicht tue, was ich eigentlich weiß? → 5 Baustein · Selbst-Gap, Teil 3Die fehlende Richtung — wenn Klarheit fehlt, wohin es eigentlich geht
Rollenfrage, Warum-Frage und das Betriebssystem dahinter, das in der Festanstellung nie gebraucht wurde.
Liegt es an fehlender Richtung, wenn ich das Gefühl habe, nicht wirklich voranzukommen? →Der kostenlose Check: „Was fehlt wirklich"
Der Check bezieht alle drei Blöcke ein und ordnet ein, welcher davon bei dir aktuell am meisten Gewicht hat. Er dauert wenige Minuten und ersetzt keinen der fünf Artikel, sondern hilft, die eigene Einschätzung zu überprüfen.
Falls der Check hier nicht lädt: direkt öffnen unter s6a-wfw-web-app.solostarter.one.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Angebot-Gap, Funnel-Gap und Selbst-Gap?
Der Angebot-Gap betrifft das Angebot selbst: ob es einen echten Schmerz löst, das Gesuchte zeigt und in zehn Sekunden verständlich ist. Der Funnel-Gap betrifft den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf und danach: ob dieser Weg Vertrauen aufbaut und ob Delivery so gestaltet ist, dass mehr Kunden nicht automatisch mehr Stunden bedeuten. Der Selbst-Gap betrifft die eigene innere Verfassung: Selbstbild, innerer Widerstand und fehlende Richtung als Gründe, warum vorhandenes Wissen nicht in Handeln übersetzt wird.
Wie finde ich heraus, welcher der drei Blöcke bei mir das Nadelöhr ist?
Die fünf Artikel dieser Serie ordnen jeden Block einzeln ein. Der kostenlose Check am Ende jedes Artikels bezieht alle drei Blöcke mit ein und zeigt eine Einschätzung, welcher davon aktuell am meisten Einfluss hat.
Muss ich alle fünf Artikel lesen, oder reicht der Check?
Der Check ersetzt das Lesen nicht, sondern ordnet ein, wo der Schwerpunkt liegt. Sinnvoll ist meist: zuerst den Artikel zum vermuteten Engpass lesen, danach den Check machen, um die eigene Einschätzung zu überprüfen.
Für wen ist diese Serie nicht gedacht?
Für Kurs- und Infoprodukt-Ersteller, deren Angebot bereits zuverlässig verkauft und die vor allem Skalierungsfragen haben, ist diese Serie nicht der richtige Einstieg. Sie ist auf die Phase zugeschnitten, in der noch kein oder noch kein verlässlicher Umsatz da ist.
Was kostet der „Was fehlt wirklich"-Check?
Der Check ist kostenlos und dauert wenige Minuten.
Der vierte Gap im AFS-Modell: Sichtbarkeit. Kein eigener Artikel in dieser Serie, aber ein eigener, kurzer Check dazu.
Wie gut passt Instagram wirklich zu deiner Sichtbarkeitsstrategie? →Diese Übersichtsseite wurde am veröffentlicht und zuletzt am aktualisiert. Sie ist die zentrale Übersicht der fünfteiligen Serie „Was fehlt wirklich" und basiert auf dem AFS-Modell von SoloStarter.ONE.
Über den Autor
Mario Herold stellt auf SoloStarter.ONE Diagnose-Tools für Infoprodukt- und Kurs-Ersteller bereit, die er als Gründer des Brands AI-Espresso entwickelt. Mehr auf LinkedIn.